Các yếu tố cần thiết khi phân tích thị trường trong Bất Động Sản

0
276

CÁC YẾU TỐ CẦN THIẾT KHI PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG TRONG BẤT ĐỘNG SẢN

  1. Cầu thị trường
    • Phân tích về nhu cầu số lượng:
      • Nhu cầu toàn bộ đối với loại hình sản phẩm hiện tại như thế nào?
      • Dự báo trong thời gian tới sẽ như thế nào?
      • Có những yếu tố nào tác động: Thị hiếu, phong tục tập quán, giá cả, mẫu mã,…
    • Phân tích về nhu cầu chất lượng:
      • Sản phẩm của dự án có giá trị sử dụng như thế nào, thỏa mãn nhu cầu gì: Đầu tư, kinh doanh, cho thuê,…
      • Yếu tố ảnh hưởng đến giá cả, chi phí, truyền thông,…
  2. Cung thị trường
    • Tình hình cung ứng sản phẩm hiện tại trên thị trường như thế nào? (Số lượng, giá bán, vị trí,…)
    • Sản phẩm cung ứng của dự án sẽ cung cấp trên thị trường là bao nhiêu? (tính độ khan hiếm hoặc dự thừa).
    • Điểm khác biệt hoặc nổi bật của sản phẩm của dự án khi cung cấp ra thị trường.
  3. Phân khúc thị trường
    • Tìm hiểu vùng thị trường tiêu thụ sản phẩm hiện nay như thế nào?
    • Đánh giá mức độ hấp thu sản phẩm: hấp thu theo mức giá, hấp thu theo loại sản phẩm, theo vị trí,…
    • Đánh giá các yếu tố tác động đến việc hấp thu các sản phẩm: độ hot, chất lượng, giá bán, chính sách bán hàng, truyền thông,..
  4. Vấn đề tiếp thị – khuyến thị
    • Xác định đối tượng tiêu thụ sản phẩm: bao gồm đặc tính của đối tượng, khu vực phân phối, các yếu tố thị hiếu của đối tượng tiêu thụ sản phẩm (khách đầu tư, kinh doanh,…).
    • Xác định phương pháp giới thiệu và tiêu thụ: vấn đề này sẽ đi sâu hơn khi lập kế hoạch truyền thông bán hàng cho dự án. Mục tiêu được bám sát vào hành trình tìm hiểu và mua hàng của khách hàng sẽ đưa ra những phương án tiếp thị phù hợp cho từng đối tượng, từng giai đoạn và mục tiêu.
    • Tổ chức hệ thống phân phối: phụ thuộc vào chiến lược bán hàng sẽ sử dụng phương thức bán hàng khác nhau: tự bán hàng, phân phối qua đại lý độc quyền hoặc đại lý F1,…
  5. Phân tích yếu tố cạnh tranh
    • Để đánh giá được khả năng cạnh tranh của sản phẩm, thông thường sẽ sử dụng phương pháp điều tra mẫu, so sánh.
    • Các yếu tố đánh giá: Yếu tố giá bán, chất lượng, vị trí, chính sách,…
  6. Đánh giá tính khả thi về mặt thị trường
    • Đặc tính của dự án và sản phẩm: so sánh trực tiếp với các sản phẩm và các dự án đang có trên thị trường (tuy nhiên yếu tố này mang tính “định tính” nhiều hơn).
    • Thị trường tiêu thụ sản phẩm: nhu cầu về sản phẩm mà dự án cung cấp. Các đối thủ hiện tại và đối thủ tiềm năng trong tương lai có triển khai các dự án và sản phẩm tương đương không?
    • Phân tích yếu tố cạnh tranh về giá sản phẩm có mang lại giá trị lợi thế cho dự án hay không?
  7. Phương pháp thực hiện

Đối với thị trường BĐS có khá nhiều loại hình sản phẩm: nghỉ dưỡng, nhà phố, đất nền, căn hộ,… vì vậy cần xác định rõ phương pháp nghiên cứu nhằm phân tích đúng đối tượng và vấn đề.

Phương pháp sử dụng chủ yếu: điển cứu tương đồng – tập trung nghiên cứu những địa phương, dự án và sản phẩm tương đồng nhằm đánh giá chính xác phân khúc sản phẩm đang nghiên cứu.

Phương pháp so sánh

Phân tích Swot: sử dụng phân tích điểm mạnh điểm yếu so với đối thủ.

Phân tích thị trường trong BĐS

Trả lời

Vui lòng nhập bình luận của bạn!
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây